Parcours Key Account Manager (KAM) et Directeurs des marchés hospitaliers

Maîtriser l'environnement hospitalier pour mieux performer. Un parcours complet pour comprendre les rouages du système de santé français, décrypter les mécanismes d'achat hospitalier et développer une stratégie commerciale réellement adaptée aux enjeux des établissements de santé.

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Le secteur hospitalier public obéit à ses propres règles — ses codes, ses circuits de décision, ses contraintes budgétaires et réglementaires. Pour y performer durablement, une connaissance superficielle ne suffit pas. Le Parcours Key Account Manager et Directeurs des marchés hospitaliers a été conçu pour donner aux professionnels de l'industrie de la santé une maîtrise complète et opérationnelle de cet environnement exigeant.

En huit modules combinant sessions présentielles et e-learning, ce parcours couvre l'intégralité de la chaîne de valeur hospitalière : de l'architecture institutionnelle du système de santé français aux mécanismes de financement (T2A, liste en sus), de la gouvernance des GHT aux processus de référencement scientifique auprès de la COMEDIMS, jusqu'aux procédures d'appel d'offres et au suivi des marchés publics hospitaliers pour les médicaments et dispositifs médicaux.

Animé par des experts directement issus du terrain — pharmaciens hospitaliers, avocats spécialisés en droit public de la santé, directeurs d'établissements et responsables de groupements régionaux d'achats — chaque module ancre les apprentissages dans des situations concrètes et des cas réels. À l'issue de ce parcours, vous serez capable de comprendre les attentes de vos interlocuteurs hospitaliers, d'anticiper les étapes clés d'un marché, de construire un dossier de référencement solide et de positionner vos produits avec une crédibilité nouvelle. Un investissement formation qui change durablement la façon dont vous abordez le marché hospitalier.

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Tarif préférentiel pour toute inscription à 2 de nos modules ou plus

2 modules : -5% / 3 modules : -10%
4 modules : -15% / 5 modules : -20%

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DÉTAILS DU PARCOURS

Malik ALBERT

Fonction de l'intervenant :

Directeur d'Hôpital

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Fonctionnement du système de santé

Mathieu ARNAU

Fonction de l'intervenant :

Directeur de la CPTS du Sud Toulousain, Administrateur de la Fédération Nationale des CPTS, Formateur en santé publique

Champs d'expertise :

Fonctionnement du système de santé, Environnement hospitalier, Parcours de soins

Vincent HUROT

Fonction de l'intervenant :

Pharmacien des hôpitaux au Groupement Régional de Commandes de Nouvelle Aquitaine - Expert en marchés publics pour les produits de santé.

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Achats publics hospitaliers

Alain DE BELENET

Fonction de l'intervenant :

Avocat industries de santé

Champs d'expertise :

Code de la commande publique, Accès au marché, Achats publics hospitaliers

Vincent HUROT

Fonction de l'intervenant :

Pharmacien des hôpitaux au Groupement Régional de Commandes de Nouvelle Aquitaine - Expert en marchés publics pour les produits de santé.

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Achats publics hospitaliers

Malik ALBERT

Fonction de l'intervenant :

Directeur d'Hôpital

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Fonctionnement du système de santé

Vincent VIOUJAS

Fonction de l'intervenant :

Directeur d'Hôpital, enseignant, chercheur

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Fonctionnement du système de santé

Vincent VIOUJAS

Fonction de l'intervenant :

Directeur d'Hôpital, enseignant, chercheur

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Fonctionnement du système de santé

Vincent VIOUJAS

Fonction de l'intervenant :

Directeur d'Hôpital, enseignant, chercheur

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Fonctionnement du système de santé

Isabelle MAACHI

Fonction de l'intervenant :

Pharmacien chef du pôle des produits de santé

Champs d'expertise :

Environnement hospitalier, Pharmacie hospitalière, Référencement produits de santé

TEST A MODIFIER - À l’issue de ce parcours, vous serez en mesure de :

Maîtriser les différents types de boards et leurs règles de fonctionnement ;
Aligner son objectif et ses enjeux avec sa structuration d’animation ;
Être capable de cibler et de recruter les KOLs experts de la thématique ;
Planifier l’ensemble des étapes nécessaires à la bonne réalisation du board ;
Réussir son introduction ;
Savoir optimiser les contributions des intervenants pour challenger la production ;
Favoriser les interactions entre les intervenants et animer un débat constructif ;
Maîtriser différents types d’animation pour rendre vos boards plus productifs et plus intéressants pour les participants ;
Gérer les différentes personnalités : s’appuyer sur les participants positifs et déceler les participants à risque ;
Réussir sa conclusion ;
Avoir le leadership et la directivité nécessaire pour piloter tout au long du board.

Visioconférence ou Colisée Gardens - Bâtiment C, 8 Av. de l'Arche, 92400 Courbevoie

NOS MODULES DE FORMATIONS

Maîtriser l’organisation du système de santé, l’offre de soins, le financement et les réformes engagées

Comprendre l’univers de notre système de santé et celui de la prise en charge des patients : organisation, rôles et missions des différents acteurs, prise en charge des patients, contexte de l'offre de soins et financement des dépenses de santé.

Référencement et achats des produits de santé à l’Hôpital et dans le GHT

Comprendre le circuit du médicament / DM à l'Hôpital et au sein du GHT, du référencement scientifique à l’achat et son suivi.

Marchés publics hospitaliers : savoir se positionner et y répondre (médicaments / DM)

Renforcez votre compréhension des attentes de l'acheteur pour maximiser vos chances de remporter vos marchés

E-learning - Organisation des établissements de santé et réformes du système de santé

Comprendre l’organisation des établissements de santé et les reformes du système de santé.

E-learning - L’organisation du GHT et la prise en charge des patients au sein du GHT

Comprendre l’organisation territoriale des hôpitaux sous la forme de GHT et la prise en charge des patients au sein du GHT.

E-learning - Gouvernance médicale et professionnels de santé en milieu hospitalier

Comprendre le Projet Médical Partagé et l’organisation de l’offre de soins et identifier les acteurs présents dans les établissements de santé.

E-learning - Financement des établissements de santé et des produits de santé

Comprendre le mode de financement des établissements de santé et des produits de santé et appréhender le mécanisme de cotation des actes.

E-learning - COMEDIMS et référencement des produits de santé à l'Hôpital

Comprendre les missions de la COMEDIMS et maitriser les mécanismes du référencement scientifique des médicament.

Pour aller plus loin sur EMF et son offre de formation

UNE APPROCHE NOVATRICE

Notre approche de la formation ne s’arrête pas à la transmission de connaissances. Elle repose sur une conviction forte : accompagner durablement les professionnels de santé dans le développement de leurs compétences, leur posture et leur impact terrain.

UNE OFFRE COMPLÈTE ET ÉVOLUTIVE

Du e-learning aux formations en présentiel, en passant par des parcours certifiants et des modules sur mesure, nous construisons des solutions pédagogiques adaptées aux besoins des acteurs du secteur de la santé.

UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ

Nos experts vous guident dans le choix des formations les plus adaptées à vos enjeux métiers. Que vous soyez MSL, pharmacien responsable, chargé d’AMM ou market access, nous vous aidons à construire un parcours cohérent et utile à votre évolution.

Des contenus actualisés et ancrés dans la réalité terrain

Nos intervenants sont des professionnels reconnus qui mettent leur expertise à votre service à travers des cas concrets, des mises en situation et des outils opérationnels.

Pour aller plus loin : webinaires, notre plateforme Healtheo, évènements en présentiel... Découvrez notre catalogue, échangez avec notre équipe ou construisez votre projet de formation avec nous.