I – Introduction : Qu’est-ce que la stratégie des alliés ?

• Définition de la stratégie des alliés ;
• Objectif de cette stratégie.

**II – Analyse de l’environnement et de l’écosystème  **

• Structure de l’établissement de santé concerné ;
• Diagnostic quantitatif : marché, produits, implantation, chiffre d’affaires ;
• Diagnostic qualitatif : logistique, communication ;
• Evolutions connues et pressenties.

**III – Cartographie des parties prenantes : internes et externes **

• Interne :
  • Organigramme du laboratoire ;
  • Forces en présence ;
  • Connaissances disponibles.
• Externe :
  • Matrice pouvoir-intérêt : décision, influence, parties prenantes concernées.
• Grille des différents profils d’acteurs :
  • Les dynamiques : Aligné, Engagé, Moteur ;
  • Les attentistes : Hésitant, Passif ;
  • Les réfractaires : Opposant, Irréductible.

**IV – Définition du cadre d’action : délais, échéances **

V – Détermination du SWOT

• Forces et faiblesses du projet ;
• Ressources nécessaires ;
• Actions de communication ;
• Facteurs clés de succès de la stratégie.

VI – Atelier : Elaboration du plan d’actions