Plan médical régional : mettre en place sa stratégie et établir un plan d'action

Diagnostiquer son territoire pour en comprendre la dynamique et développer sa vision stratégique médicale

⏱️ Durée :

1 jour

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A l'issue de la formation, vous serez en mesure de :

Cartographier et qualifier les parties prenantes sur un territoire ;
Comprendre sa dynamique et son fonctionnement (parcours du patient, offre de soins, etc...) ;
Définir un plan d'action en lien avec la stratégie médicale régionale et développer une approche « compte référent ».

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Détails de la formation

Isabelle BOISRAME

Fonction de l'intervenant :

Consultante Affaires Médicales

Champs d'expertises :

Affaires médicales, Animation de board, KOL management

Docteur en Pharmacie - Coach professionnel et Formatrice

Expertise : Onco-hématologie pour les métiers du marketing, des ventes, des MSL et des affaires médicales (avec structuration de la fonction) / Management et conduite du changement.

Isabelle Boisramé est une professionnelle accomplie avec plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique. Après une carrière diversifiée alliant responsabilités opérationnelles et stratégiques, elle se spécialise aujourd'hui dans l'accompagnement des transformations humaines et organisationnelles, tant pour des équipes que pour des individus.

Docteur en pharmacie, Isabelle a également complété un Master Exécutif en Management et Coaching à l'Université Paris Dauphine ainsi qu’un certificat en coaching d’organisation à HEC.

Tout au long de sa carrière, elle a dirigé des équipes pluridisciplinaires, lancé des produits novateurs dans le domaine de l'oncologie-hématologie, et développé des projets stratégiques à l'échelle régionale et mondiale. Elle a notamment été responsable de la création du département Excellence Médicale de Novartis Pharma et a contribué au développement du métier de MSL.

Depuis 2024, Isabelle accompagne les managers, les collectifs et les individus dans leurs défis professionnels. Elle utilise ses compétences en coaching cognitif et comportemental pour encourager la collaboration et la montée en compétences. Passionnée par la mobilisation de l'énergie nécessaire au changement, Isabelle Boisramé se distingue par son approche humaine et stratégique, visant à créer un impact durable et positif.

Champs de compétences :

Gestion de KOL et animation de boards
Compétences transversales (marketing, ventes, MSL, médicales, managériales et scientifiques (Oncologie/ Hématologie)
Dynamiques collectives et Conduite du changement (projets stratégiques, projets d’équipe, …)
Coaching individuels (procrastination/gestion du temps, équilibre, prise de poste, …)

Docteur en Pharmacie - Coach professionnel et Formatrice

Expertise : Onco-hématologie pour les métiers du marketing, des ventes, des MSL et des affaires médicales (avec structuration de la fonction) / Management et conduite du changement.

Isabelle Boisramé est une professionnelle accomplie avec plus de 30 ans d'expérience dans l'industrie pharmaceutique. Après une carrière diversifiée alliant responsabilités opérationnelles et stratégiques, elle se spécialise aujourd'hui dans l'accompagnement des transformations humaines et organisationnelles, tant pour des équipes que pour des individus.

Docteur en pharmacie, Isabelle a également complété un Master Exécutif en Management et Coaching à l'Université Paris Dauphine ainsi qu’un certificat en coaching d’organisation à HEC.

Tout au long de sa carrière, elle a dirigé des équipes pluridisciplinaires, lancé des produits novateurs dans le domaine de l'oncologie-hématologie, et développé des projets stratégiques à l'échelle régionale et mondiale. Elle a notamment été responsable de la création du département Excellence Médicale de Novartis Pharma et a contribué au développement du métier de MSL.

Depuis 2024, Isabelle accompagne les managers, les collectifs et les individus dans leurs défis professionnels. Elle utilise ses compétences en coaching cognitif et comportemental pour encourager la collaboration et la montée en compétences. Passionnée par la mobilisation de l'énergie nécessaire au changement, Isabelle Boisramé se distingue par son approche humaine et stratégique, visant à créer un impact durable et positif.

Champs de compétences :

Gestion de KOL et animation de boards
Compétences transversales (marketing, ventes, MSL, médicales, managériales et scientifiques (Oncologie/ Hématologie)
Dynamiques collectives et Conduite du changement (projets stratégiques, projets d’équipe, …)
Coaching individuels (procrastination/gestion du temps, équilibre, prise de poste, …)

Méthodes mobilisées

Apports théoriques (Techniques magistrales : exposé, témoignage d'experts)
Echanges et partages d'expérience (Techniques pédagogiques participatives : questionnaires, quiz, exposé interactif)
Séance de questions-réponses (Techniques actives : brainstorming, ateliers, cas pratiques)
Remise du support de présentation

Évaluation et suivi :

En amont de la formation : auto-évaluation et attentes spécifiques
Au début de la formation : tour de table, expression des attentes et objectifs (brise-glace)
À l'issue de la formation :
- Evaluation de la formation (questionnaire de satisfaction)
- Evaluation des acquis des stagiaires (QCM corrigés)
- Remise d’une attestation de formation individuelle

Délai d'accès : Clôture des inscriptions 24 heures avant la session, ou lorsqu’un quota de 15 personnes est atteint.

Référent pédagogique :
Cédric Lalanne – support@emfps.fr - 06 79 08 13 74

À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de :

Cartographier et qualifier les parties prenantes sur un territoire ;
Comprendre sa dynamique et son fonctionnement (parcours du patient, offre de soins, etc...) ;
Définir un plan d'action en lien avec la stratégie médicale régionale et développer une approche « compte référent ».

MSL / RMR

Direction Médicale

Médecin Produit / Medical Advisor

Prérequis :

Aucun.

Les lieux de formation sont accessibles aux personnes en situation de handicap; les personnes en situation de handicap qui souhaiteraient s’inscrire à cette formation sont priées de se rapprocher de nos équipes.

Référent handicap : Caroline Sejmowicz – caroline.sejmowicz@emformation.fr / 06 95 87 45 71

📍

Colisée Gardens - Bâtiment C, 8 Av. de l'Arche, 92400 Courbevoie

⏱️

1 jour

LE PROGRAMME

I - Le plan médical régional - à quoi ca sert ?

Qu’est ce que c’est ? En quoi est-il important ? A quoi doit-il me servir au quotidien ? Quelles sont mes réticences par rapport à l’exercice ?
Aborder le PMR avec la bonne posture - savoir jongler entre l’expert scientifique et le stratège ;
Savoir traduire l’ambition du globale et la stratégie nationale en tactique régionale ; quelle différence entre stratégie et tactique ?
Formaliser une ambition adaptée à son environnement.

Cas pratique - décliner la stratégie nationale médicale en une ambition concrète .
**Objectif **: comprendre le sens du PMR pour en devenir acteur.

II - Poser un diagnostic de son territoire

Cartographier les forces en présence : écosystème local (KEE, centre prioritaires, etc…) - matrice des parties prenantes (pouvoir/influence) ;
Comprendre la dynamique de son secteur (PRS, Projet d’établissement, etc…) et savoir interpréter/utiliser les outils mis à disposition ;
Réaliser un SWOT/SWOT croisé et une analyse PESTEL ;
Identifier les objectifs de chacun et les axes de convergence au service de ma stratégie
Equipe interne et ressources externes disponibles vs obstacles.

Cas pratique - réflexion individuelle et debrief collectif sur les découvertes.
Objectif : maîtriser les outils d’analyse stratégique pour mieux orienter ses actions.

III - Trier et prioriser ses initiatives

Donner du sens à ses initiatives/projets et faire le lien avec sa stratégie régionale et ses objectifs intermédiaires - (‘pourquoi je fais ca’) ;
Répertorier les outils et les actions disponibles - prioriser et identifier les bons projets : Utile (répond à un besoin réel), Réalisable (faisable avec les moyens disponibles), Stratégique (aligné avec mes objectifs, ceux du labo et du PDS), Mesurable (permet d’évaluer son impact), Durable (capable d’évoluer et de perdurer) ;
Quelle peut être ma valeur ajoutée différenciante ? Qu’est-ce qu’une action MSL innovante aujourd’hui ? Focus sur les nouvelles formes de création de valeur scientifique (événements scientifiques, contenus digitaux, collaborations de recherche…).

Cas pratique : atelier d’idéation en sous-groupes -”prototyper une action innovante dans un contexte d'accès restreint à l’aide du Questorming”.

LES TÉMOIGNAGES

Dynamique et participatif donc vivant!

Sophie

FOLDES

Senior Medical Scientist

-

GILEAD SCIENCES

formations complémentaires

Session disponible

La gestion des KOL - Comment optimiser les collaborations avec vos leaders d'opinion ?

Maîtriser des outils et éléments de posture permettant de décrypter et mieux travailler avec les KOL, pour maintenir leur engagement dans votre stratégie médicale.

Session disponible

Collecter des insights pertinents lors de vos entretiens face-face avec les KOL

Appréhendez le rôle des insights dans la stratégie de votre entreprise et maîtrisez les techniques pour récolter un bon insight

Session disponible

Animation d'un board : améliorez vos pratiques et adoptez les bons réflexes

Entraînez-vous à construire et animer des boards qui atteignent leurs objectifs et développez le leadership et la directivité nécessaire pour les piloter