GSK - Com' pour le Médical

Développer une communication impactante et assertive en challengeant sa puissance de préparation et de questionnement

Verticale d'application :

Affaires Médicales

Nombre de collaborateurs formés :

Taux de recommandation :

0.99

CONSTRUCTION DU CAS CLIENT

1. OBJECTIFS

Maîtriser une méthode de préparation de rendez-vous pour développer une posture décentrée et assertive : « Boussole © », « Promesse © », « Check list contexte » ;
Booster sa puissance de questionnement, notamment pour identifier les convictions profondes / MVOC (le "behaviour shift stage") de son interlocuteur ;
Sélectionner les messages clés de sa présentation (avec ou sans slides) afin de faciliter la compréhension et d’oser vérifier cette compréhension ;
« Oser demander », oser challenger les postures "automatiques" de son interlocuteur.

2. MÉTHODOLOGIE

Réunion de cadrage avec le Responsable RMR avant chaque session ;
Sélection de cas concrets spécifiques à l’aire thérapeutique et aux enjeux de l’équipe ;
80% de mise en pratique dans les formations ;
Outils méthodologiques à mettre en application directement après la session ;
Retours d’expérience et analyse des réponses par le R RMR et le formateur en préparation de la prochaine session.

3. IMPACT

Réunion de cadrage avec le Responsable RMR avant chaque session ;
Sélection de cas concrets spécifiques à l’aire thérapeutique et aux enjeux de l’équipe ;
80% de mise en pratique dans les formations ;
Outils méthodologiques à mettre en application directement après la session ;
Retours d’expérience et analyse des réponses par le R RMR et le formateur en préparation de la prochaine session.

INTERVENANTS

Teeva FACCHINI JOGUET

Accompagnement au changement : Coach, Formateur et Facilitateur en innovation -Expertise secteur de la santé

Gestion de projets, Ventes, Animation de board, Communication, Coaching

Ludovic SAVARY

★ BOOSTEUR de VOTRE IMPACT : communication, pitchs, interactions à enjeu, développement personnel ★

Coaching, Communication

Pour aller plus loin sur EMF et son offre de formation

UNE APPROCHE NOVATRICE

Notre approche de la formation ne s’arrête pas à la transmission de connaissances. Elle repose sur une conviction forte : accompagner durablement les professionnels de santé dans le développement de leurs compétences, leur posture et leur impact terrain.

UNE OFFRE COMPLÈTE ET ÉVOLUTIVE

Du e-learning aux formations en présentiel, en passant par des parcours certifiants et des modules sur mesure, nous construisons des solutions pédagogiques adaptées aux besoins des acteurs du secteur de la santé.

UN ACCOMPAGNEMENT PERSONNALISÉ

Nos experts vous guident dans le choix des formations les plus adaptées à vos enjeux métiers. Que vous soyez MSL, pharmacien responsable, chargé d’AMM ou market access, nous vous aidons à construire un parcours cohérent et utile à votre évolution.

Des contenus actualisés et ancrés dans la réalité terrain

Nos intervenants sont des professionnels reconnus qui mettent leur expertise à votre service à travers des cas concrets, des mises en situation et des outils opérationnels.

Pour aller plus loin : webinaires, notre plateforme Healtheo, évènements en présentiel... Découvrez notre catalogue, échangez avec notre équipe ou construisez votre projet de formation avec nous.